インテリマッチョへの道~知識アウトプットブログ~

筋トレが大好きな新卒サラリーマン。知的で色気のある生き生きとした大人になるべく、読んだ本や学んだことをアウトプットしていきます。

誠実に【元野村證券トップセールスが教える伝説の営業術】

 

 

おはようございます。

 

今回紹介する本はこちらです。

 

 

野村證券トップセールスが教える伝説の営業術(津田晃)

 

伝説の営業術 ── 元野村證券トップセールスが教える

伝説の営業術 ── 元野村證券トップセールスが教える

  • 作者:津田 晃
  • 発売日: 2018/08/30
  • メディア: 単行本(ソフトカバー)
 

 

 

この本を読んだ理由

在宅ワーク中に少しでも営業の知識をインプットしておきたいから。

 

学び

・忙しくてメモを取る時間が惜しい時ほどメモを取る。

・1回目の営業は問診と割り切り、お客様のニーズをしっかり聞きだす。

・その日の提案が十分に伝えられたら、雑談に戻らずスパッと席を立つ。

・商品・サービスのことをすべて覚える。そのために研究職の人ともっとコミュニケーションをとる。

・仕事が遅い人は能力の差ではなく、一歩目の踏み出しの差である。

・大きな失敗をしてもお客様が離れない人の特徴①役に立つ商品を提案している。②役に立つ情報を提案している。③役に立つプランを提案している。