インテリマッチョへの道~知識アウトプットブログ~

筋トレが大好きな新卒サラリーマン。知的で色気のある生き生きとした大人になるべく、読んだ本や学んだことをアウトプットしていきます。

【あたりまえだけどなかなかできない営業のルール】

 

 

おはようございます。

 

今回は営業の本3冊目を紹介します。

 

 

あたりまえだけどなかなかできない営業のルール(西野浩輝)

 

 

 

実際に読んでみて

どの本にも営業で最も有効なのは人から紹介してもらうと書かれていた。紹介をお願いすることは恥ずかしいかもしれないが大切なことである。ほかの営業マンと違うところを見せないといけない。

また信用を得るためにはメリットだけでなくデメリットとそのデメリットの回避を伝える。

できる人から学ぶ。分からないことは恥ずかしくない。がつがつ教えを乞う。

ミスを報告する、先輩から教えを乞う、質問する、気難しいお客さんを相手にするなど、他の営業マンが嫌がることを少しの勇気をもって積極的に取り組んでいく。